Anda tidak bisa makan tampilan halaman untuk makan malam.
Surat kabar Amerika menemukan bahwa dengan cara yang sulit karena keputusan bencana mereka berdasarkan mantra “informasi harus bebas” untuk memberikan konten mereka di situs web mereka telah menyebabkan kegagalan. Meskipun ini mungkin hanya merupakan faktor kecil dalam kematian baru-baru ini dari Rocky Mountain News, Seattle Post-Intelligence dan Tucson Citizen dan keadaan keuangan yang koma dari banyak surat kabar lainnya, itu telah menjadi motivator yang hebat.
Sekarang, momentum sedang bandar bola ke arah lain … alih-alih duduk dan berharap bahwa jumlah tampilan halaman yang tinggi akan menghasilkan permintaan untuk iklan, yang belum terjadi, penerbit secara aktif mencari berbagai metode untuk menghasilkan uang secara online .
“Selama bertahun-tahun, saya khawatir bahwa begitu banyak surat kabar mencoba membebankan biaya untuk akses ke merek dan konten mereka di satu media … cetak … sementara memberikannya di media lain, online,” kata mantan penerbit Wall Street Journal Gordon Crovitz.
“Ini memiliki konsekuensi yang tidak disengaja untuk memberi sinyal kepada pembaca bahwa nilainya kurang online. Penerbit surat kabar berharap bahwa iklan online akan cukup untuk mendukung operasi digital mereka dan memang berharap itu akan menjadi mesin pertumbuhan untuk seluruh waralaba berita, cetak dan online. Sayangnya, iklan online hanya tumbuh ke pohon, bukan ke langit.
“Sekarang, dengan iklan online dalam siklus penurunan, penerbit berita dari semua jenis … surat kabar dan majalah tetapi juga organisasi berita online … melihat bahwa sulit untuk mendukung departemen berita hanya dengan aliran pendapatan iklan.”
Dari berbagai kemungkinan pembayaran, yang paling mungkin untuk digunakan secara luas di masa depan jurnalisme adalah …
BERLANGGANAN. The Arkansas Demokrat-Gazette, yang telah lama menjadi satu-satunya kertas metro yang cukup besar untuk dikenakan biaya untuk situs webnya, membuat pembaca membayar $4,95 per bulan. Karena itu sekitar 16 sen sehari, kami akan mengatakan itu terlalu rendah. Kami akan membuatnya menjadi angka bulat yang bagus, mudah diingat … $20 sebulan. Itu diharapkan akan menghasilkan pendapatan yang cukup besar.
Tapi biaya apa yang Anda butuhkan untuk bertahan hidup … dalam pengertian ini, surat kabar akan menjadi lebih seperti buletin dengan ruang lingkup yang sempit tetapi audiens yang mau mendukungnya. Bukankah banyak buletin menguntungkan?
Berlangganan memiliki keuntungan menjadi akrab … sama seperti Anda berlangganan untuk menerima surat kabar dan majalah, Anda akan berlangganan untuk mendapatkan akses ke berita online.
Crovitz … yang dikenal karena mengubah Jurnal secara finansial dan membangun situs berbayarnya menjadi lebih dari satu juta pelanggan, upaya paling sukses di dunia … mengharapkan metode berlangganan bekerja dengan baik: “Orang-orang menginginkan akses penuh merek favorit mereka tanpa ditantang terus menerus untuk membuat keputusan pembelian.”
Dengan melakukan itu, dia tertawa terbahak-bahak atas para pengkritiknya.
“Selama bertahun-tahun, ada kalanya orang memperkirakan bahwa pembaca tidak akan pernah membayar untuk mengakses berita online,” katanya. “Pada saat Wall Street Journal Online melampaui satu juta pelanggan yang membayar, para kritikus mereda.”
Dia membuat poin penting bahwa sementara biaya uang surat kabar untuk menambah pelanggan cetak, biaya sedikit atau tidak sama sekali untuk menambah pelanggan online.
“Keuntungan dari pendapatan langganan online sangat, sangat menarik. Ingatlah bahwa tidak seperti langganan cetak, yang memerlukan pembelian lebih banyak kertas koran, penambahan kapasitas pers dan penggunaan truk dan kereta api untuk mengirimkan surat kabar, dalam hal produk digital, biaya tambahannya hampir $0, membuat profitabilitas tinggi.”
Peristiwa yang sangat signifikan dalam pergerakan menuju model berlangganan online terjadi dengan masuknya Steve Brill … pendiri inovatif majalah American Lawyer dan CourtTV … dan peluncuran usaha bernama Journalism Online, yang akan dimulai musim gugur ini.
Brill ingin membangun situs nasional di mana surat kabar, majalah, dan penerbit online akan menempatkan konten mereka. Pembaca akan membeli “langganan tahunan atau bulanan, tiket harian, dan artikel tunggal dari beberapa publikasi.”
Mitranya termasuk Crovitz dan eksekutif kabel Leo Hindery, jadi ini adalah upaya yang cukup bertenaga yang dapat memaksa terobosan dan menciptakan jawaban yang ditunggu-tunggu semua orang.
Cara lain yang sedang banyak dibahas adalah …
PEMBAYARAN MIKRO Pembaca akan membuat akun kredit dan dikenakan sejumlah token, mungkin beberapa sen, untuk setiap artikel yang mereka klik. Jumlah itu harus diutak-atik untuk memastikan pemasukan yang cukup. Lalu ada …
METER. Pembaca mungkin akan “memarkir” di situs berita dan memberi makan meteran untuk tetap berada di sana. The New York Times sedang mempertimbangkan yang satu ini … pembaca akan mendapatkan waktu luang untuk melihat jumlah kata atau tampilan halaman tertentu, lalu klik! meteran akan mulai berjalan dan mereka akan mulai membayar. NYT juga sedang mempertimbangkan …
CARA PBS. Mungkin tidak akan ada drive janji yang mengerikan itu, tetapi pembaca dapat membeli berbagai tingkat keanggotaan dan alih-alih tas jinjing Times, mereka akan mendapatkan hak istimewa tertentu di situs web surat kabar itu. Atau mungkin mereka juga akan mendapatkan tas jinjing. Dan saat Anda berada di situs kertas ini atau lainnya, mengapa tidak bermain …
BINGO. Itulah yang dilakukan surat kabar Inggris. Nigel Eccles, salah satu pendiri dan CEO situs web Inggris tempat orang bertukar prediksi tentang acara berita saat ini dan masa depan, mengatakan “mayoritas surat kabar Inggris sekarang menawarkan bingo online.” Pembaca membayar “melalui kartu debit atau kredit” dan “sebagian besar permainan adalah untuk taruhan kecil.”
Meskipun demikian, ini merupakan sumber pendapatan yang signifikan untuk surat kabar: “Saya kira saya akan mengatakan antara 25 – 50 persen dari pendapatan online surat kabar Inggris berasal dari sumber non-iklan. Dari itu sebagian besar adalah game online.”
Bingo hanyalah permulaan. Eccles mengatakan atraksi populer dan menguntungkan lainnya di situs web kertas Inggris adalah “taruhan olahraga dan juga sepak bola fantasi (sepak bola) dan kriket. The Sun memiliki situs Bingo yang saya yakini merupakan penghasil pendapatan besar bagi mereka. Mereka juga memiliki label putih dengan label buku olahraga dan kasino online. Telegraph menjalankan sejumlah bisnis yang sangat menguntungkan, termasuk pusat teka-teki dan liga fantasi premium. Pusat teka-teki Telegraph juga populer.”
Omong-omong, label putih berarti produk atau layanan yang dikembangkan oleh satu perusahaan yang diubah citranya oleh perusahaan lain agar tampak seperti yang mereka buat … seperti yang dapat dilakukan surat kabar AS dengan mudah dalam menggunakan kembali formulir permainan ini untuk menghasilkan uang secara online.
Dan bagaimana dengan usaha mereka selama ini? “Ini benar-benar mengejutkan saya bahwa surat kabar AS tidak menawarkan permainan olahraga fantasi premium,” kata Nigel. “Kami sedang mengembangkan satu untuk pasar AS (baseball dan NFL) dan saya terkejut betapa sedikit dari mereka yang memiliki penawaran.”
Teknik lain akan menggunakan …
IKLAN VIDEO. Ini akan berasal dari video yang dicampur ke dalam konten reporter di web.
“Satu-satunya kabar baik dari monetisasi Internet adalah bahwa pengguna web menganggap iklan 10 atau 15 detik yang mendahului menonton video sebagai harga yang wajar untuk membayar konten gratis,” kata Paul Conti, instruktur komunikasi di College of Saint Rose dan mantan direktur berita afiliasi NBC WNYT.
“Mereka mengabaikan sebagian besar iklan banner. Mereka mengabaikan fly out di situs web. Mereka mengklik iklan ‘cover over’. Mereka akan duduk dan menonton iklan 10 atau 15 detik yang mendahului video.
“Jika saya adalah perusahaan surat kabar, saya akan mencari cara untuk mempekerjakan beberapa reporter dan produser TV yang telah diberhentikan. Itu keahlian mereka dan banyak dari korban sangat berpengalaman. Saya menyadari banyak surat kabar tidak dalam kondisi keuangan. untuk melakukannya. Terus terang, mereka seharusnya bergerak ke arah ini tiga tahun lalu.”
Sekarang kita sampai pada metode pendapatan surat kabar online paling sukses yang pernah dibuat di negara ini … itulah yang dilakukan Wall Street Journal … memasang dinding dan membuat sebagian situs gratis dan menelepon bagian lain …
PREMIUM. Biaya Journal untuk melihat sisi premium … Anda membayar langganan … dan membuatnya istimewa.
Strateginya tampaknya cukup sederhana: Berikan beberapa konten populer tanpa biaya … politik, seni dan opini, blog, beberapa berita terbaru … untuk membangun lalu lintas. Dan kemudian, di balik dinding pembayaran, tawarkan konten khusus yang tidak tersedia di tempat lain. Dalam kasus WSJ, ini adalah fokus sempit dan cakupan bisnis dan keuangannya yang luas.
Apakah itu bekerja? Nah, Journal menghasilkan uang darinya, dan para staf menggunakan uang itu untuk membeli makanan sehingga mereka bisa makan malam. Tampilan halaman itu tidak terlalu menggugah selera.
