Jika kampanye e-mail Anda berjalan lancar tetapi Anda ingin memperluas taktik tanggapan langsung Anda untuk memasukkan iklan online, kemungkinan Anda akan melakukan pembelian media. Mengapa? Karena membeli spanduk, teks, atau iklan bergambar lainnya dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk menarik pelanggan.
Sebagai pemasar multi-saluran, situs judi tanggung jawab saya selama bertahun-tahun mengharuskan saya membeli ruang iklan di majalah, koran, radio, TV, dan Web. Sepanjang jalan, saya telah menjadi seorang ahli (terutama dengan media online), dan mengambil beberapa teknik yang dapat menyelamatkan Anda ratusan, bahkan mungkin ribuan, dolar
Tetapi sebelum saya jelaskan lebih lanjut, saya ingin menunjukkan bahwa ada perbedaan dalam periklanan online.
Anda dapat memfokuskan iklan Anda untuk berorientasi respons langsung, yang mencakup pembuatan prospek (memperoleh nama email) dan penjualan produk. Atau Anda dapat memfokuskan iklan Anda pada pencitraan merek. Branding bukan pemasaran respons langsung – artinya tidak memerlukan tindakan langsung dari konsumen. Tujuannya, sebaliknya, adalah untuk membangun kesadaran dan pengenalan nama suatu produk dari waktu ke waktu dan membantunya tetap berada dalam pikiran prospek. Di dunia offline, pikirkan pertempuran raksasa cola. Di dunia online, biasanya iklan video seperti yang Anda lihat untuk mobil atau truk baru.
Karena hasilnya lebih sulit diukur dengan branding, banyak pemasar online bersandar pada model respon langsung.
Pekerjaan Anda sebagai pembeli media hanyalah mencoba mendapatkan keuntungan terbaik saat membeli unit media. Ini melibatkan pengalokasian uang untuk iklan di berbagai outlet, cetak atau online, dan menegosiasikan perjanjian iklan yang sebenarnya dengan penerbit. Perjanjian ini dikenal sebagai IO (urutan penyisipan), dan akan mencakup biaya unit iklan, ukuran, penempatan, dan komponen penting lainnya (yang akan segera saya bahas).
Berikut adalah beberapa petunjuk yang perlu diingat ketika membeli media untuk kampanye penjualan Anda.
Petunjuk # 1: Tetap terhubung dengan industri.
Mendaftarlah untuk makalah perdagangan industri gratis, seperti Berita DM, Majalah Respon, dan Pemasaran Target, dan sebanyak mungkin surat elektronik gratis yang bisa Anda baca. Salah satu surat elektronik favorit saya adalah Clickz, karena mencakup dunia pemasaran online secara komprehensif dan dinamis. Saya juga suka Mediabuyerplanner.com, yang membuat Anda mengikuti berita pembelian media terbaru, dan DoubleClick, yang menyediakan beberapa praktik terbaik, tren, dan laporan ramalan industri pemasaran.
Salah satu tren saat ini adalah spanduk flash. Unit iklan ini mendukung penggunaan audio / video (yang melibatkan penampil dan bagus untuk branding), tetapi lebih mahal daripada flat standar (tanpa animasi) atau spanduk animasi.
Petunjuk # 2: Ketahui unit iklan.
Ada banyak jenis iklan banner untuk dipilih: papan pemimpin, gedung pencakar langit, tombol, spanduk mikro, dan banyak lagi. Anda dapat menemukan daftar lengkap jenis iklan, serta pedoman industri untuk bagaimana dan kapan menggunakannya, di iab.net. Semua unit iklan ini tersedia di sebagian besar situs web, tetapi tidak setiap jenis efektif.
